Сетевой маркетинг — не для Вас?

Во всех сетевых компаниях, на презентациях и школах показывают квадрант денежного потока и объясняют, что сетевой маркетинг — это не работа, а бизнес. К сожалению, говорится об этом, как правило, лишь для того чтобы подчеркнуть достоинства сетевого маркетинга. При этом достаточно редко говорится о том, какие это накладывает ограничения.

Очень часто, общаясь с читателями, я сталкиваюсь с тем, что дистрибьюторы знают, что сетевой маркетинг — это бизнес, но в своих поступках, при этом, относятся к нему как к работе. Приведу два примера того, как это проявляется.

1. Пытаясь улучшить качество своей жизни, люди часто увольняются со своей работы, рассчитывая заняться чем-то более продуктивным. Обладая ограниченной финансовой подушкой, способной прокармливать их, скажем, в течение месяца, они приходят в сетевой маркетинг. Беглый опрос показывает, что они не обладают ни навыками неформального лидера, ни опытом успешного ведения бизнеса. При этом искренне надеются, что за имеющийся в их запасе месяц они успеют выстроить что-то, способное их прокормить.

2. Другая ситуация заключается в том, что человек работает 40 часов в неделю, получает 300$ в месяц, опять же, не обладает ни навыками неформального лидера, ни опытом успешного ведения бизнеса, пытается в свободное от основной работы время заниматься сетевым маркетингом и удивляется, почему никто не воспринимает его деятельность и предложения всерьез.

Такие люди напоминают мне состояние, которое я испытывал, сразу после того как подписал дистрибьюторское соглашение. Мне тогда казалось, что я купил себе билет в лодку, которая везет в счастливую жизнь, и раз уж я уже оказался в этой лодке, все что от меня теперь требуется — это дождаться пока течение вынесет эту лодку к пункту назначения. При этом, в течение достаточно длительного времени мне даже не приходило в голову оглянуться по сторонам и увидеть, что вода вокруг лодки — стоячая. И что если не взять в руки весла и не начать грести, то о пункте назначения можно и не мечтать.

Те кто внимательно читают содержимое раздела «отзывы» на моем блоге, уже замечали там высказывания в духе «Спасибо Дмитрий, благодаря Вам я понял, что сетевой маркетинг — не для меня». Такие идеи, обычно приходят людям в головы после следующего разъяснения. Приходя в сетевой маркетинг, люди достигают успеха с достаточно разной скоростью. Некоторые — выходят на чек свыше 2000$ за год. Есть и такие, у кого это занимает 10 лет. Отличаются эти люди, как правило, лишь тем, что первые — уже потратили более 10 лет на выработку навыков, необходимых для успеха в сетевом маркетинге, занимаясь другой деятельностью. Вторые же — приступили к этому только после оформления дистрибьюторского соглашения.

При этом мало кто хорошо понимает, какие навыки нужно в себе выработать для достижения успеха в сетевом маркетинге, и сколько это требует времени. Чтобы разобраться в этом, давайте вернемся к квадранту денежного потока и приведем несколько примеров.

Давайте для начала четко определимся, что стоит за названием каждого из секторов, так как и в этом вопросе, в сознании широких масс, четкость есть не всегда.

1. Наемный рабочий — это сотрудник, который получает все свои деньги из рук одного человека. Человек, который эти деньги ему дает, может их и не давать, а потому обладает над сотрудником практически полной властью — когда, сколько и как — работать, отдыхать, унижаться и все остальное.

2. Самонаемный рабочий — это сотрудник, который получает свои деньги из рук разных людей. Даже если кто-то из них деньги ему не даст, остальные, как правило — все равно дадут. Поэтому правила поведения такому человеку диктует не отдельный работодатель, а рыночная ситуация в целом.

3. Бизнесмен — это человек, который получает деньги за работу, в которой сам непосредственного участия не принимает. Разницу между бизнесменом и самонаемным рабочим очень хорошо можно проиллюстрировать следующим образом. Если заказчик предлагает за $2 000 выкопать траншею длиной 10 метров, самонаемный рабочий — забирает себе $2 000, выкапывает всю траншею и падает в нее, теряя сознание от истощения. Бизнесмен же — забирает себе $1 000, нанимает 10 рабочих, платит каждому по $100 за метр траншеи, и пока они ее копают, он сидит в кафе, пьет чай, читает газету и ищет в ней следующего заказчика.

4. Инвестор — это человек, который живет на проценты от своих вложений. То есть, получает деньги независимо от того, на что он тратит большую часть своего времени.

Приведу пример того, какими навыками нужно обладать, чтобы переместиться из сектора наемных рабочих в сектор самонаемных рабочих. Однажды приняв решение начать работать на себя в качестве программиста (а средняя международная цена российского программиста работающего на себя — $15 в час) я посчитал, на какие доходы я могу рассчитывать.

Уже имея на тот момент опыт работы на себя, я знал, что сплю 8 часов в сутки, а все остальное время провожу на рабочем месте, работая без выходных. В сутках, как известно, 24 часа, если отнять от них 8, остается 16. Зная что мои способности выходят за рамки средних, я решил, что вполне могу рассчитывать и на $20 в час, а если умножить их на 16 часов в день, да на 30 дней в в месяц, то получается не много не мало, $9 600. Если округлить, то получается привлекательная цифра — $10 000 в месяц. И прецеденты лиц, зарабатывающих такие деньги, таким образом, мне даже удалось обнаружить.

В течение некоторого времени я ходил по улицам, представлял себе, что у меня в кармане $10 000, что через месяц там окажутся уже следующие $10 000, и оценивал, какие это открывало передо мной возможности. Возможности открывались весьма привлекательные. Еще через какое-то время я ушел со своей предшествующей работы и начал искать заказчиков. Когда же они появились, благодаря тому, что работал я по счетчику, через неделю работы у меня появилась возможность подсчитать, сколько же времени за эту неделю я потратил на работу.

Напоминаю, что предполагаемое количество часов, которые я должен был потратить на работу, за неделю равнялось 112 (16*7) часам. Однако, за первую неделю, на непосредственно работу, всего я потратил ВОСЕМЬ часов. Когда я увидел эту цифру, я испытал одно из наиболее ярких потрясений в своей жизни. Как мне казалось, практически всю неделю я провел на рабочем месте и отвлекался практически только на сон. Однако цифры говорили о том что обстоит все совершенно иначе.

Позже я выяснил, что все люди занимающиеся предпринимательством давно и серьезно — хорошо знакомы с этим феноменом, и что этот феномен отражает одно из наиболее ярких отличий людей, которые работают на дядю, от людей, которые работают на себя. А отличие это заключается в том, что у наемных рабочих нет потребности в самодисциплине и самомотивации, так как эти функции за них выполняет начальник, а раз нету потребности, то нет и самых элементарных навыков.

Для того чтобы научиться ежедневно выделять на работу «без палки» не менее 4 часов в день, мне потребовалось тренироваться в течение года. Позже, я стал нанимать программистов и оплачивать их работу тоже по счетчику. Платил я им в два раза больше, чем они получали работая в офисе за зарплату. При этом, помимо того, что для каждого из них точно также оказывалось проблемой тратить время на работу, а не на что-то еще, через некоторое время многие из них прекращали со мной сотрудничество, аргументируя это тем, что в офисе, пусть и платят меньше, но зато и (как выяснилось) РАБОТАТЬ НЕ НАДО.

Пропасть разделяющая мышление бизнесмена и человека работающего на себя — приблизительно такая же, как между человеком работающим на себя и работающим на дядю. Человек работающий на себя — потратил годы на то чтобы сделать из себя того, кем он является, и кем его сотрудники никогда не станут. Лозунг такого человека — «если хочешь чтобы что-то было сделано хорошо — сделай это сам». И когда такой человек приходит в бизнес, вместо того чтобы создавать рабочие места, он продолжает работать сам. И на то чтобы научиться «строить» других людей у него уходит еще несколько лет.

По отношению к квадранту денежного потока, на мой взгляд, сетевой маркетинг занимает промежуточное место между бизнесом и инвестициями.

А теперь спросите себя. Если Вы
- только начинаете заниматься сетевым маркетингом,
- никогда не работали по счетчику
- никогда не «строили» других людей
- зарабатываете $300 в месяц
можете ли вы создать приносящую прибыль организацию за месяц?

И если нет, значит ли это,
- что сетевой маркетинг не для Вас?
- что таких навыков у Вас никогда не будет?
- что такие навыки Вам не нужны?
- что Вам следует продолжать «не работать»?

В следующей статье «Фриланс – волшебный ключ, открывающий дверь в мир сетевого маркетинга» читайте о способе, позволяющем исправить такую ситуацию :)

39 Коммент.

  1. Валерий
    Март 30, 2011

    Вода камень долбит не силой, а не прерывным подением

  2. ольга
    Март 30, 2011

    классная статья! очень, очень все подробно и доступно

  3. Дима твои посты как всегда приятно удивляют потому что в них я вижу себя в начале бизнеса. Я так же как и ты совершал эти ошибки но я себя тешил тем,что впереди еще есть время и я все успею.Но реальность показывала обратное,потому что не выполнив на сегодня намеченный план . Завтра я его уже не мог догнать и в результате этого наступало разочарование тем что цели не достигнуты.Сейчас во время освоения работы в интернете я понял что в интернете нужна самодисциплина еще больше потому что соблазна отвлечься намного больше .И работая в интернете я понял что здесь успех зависит только от меня и моей самодисциплины.Правильно говорят что сетевой бизнес подходит каждому только не каждый подходит ему.

  4. Юрий Семёновых
    Март 31, 2011

    Спасибо, Дмитрий, за очень толковую статью. Действительно, вступая в бизнес МЛМ в первую очередь необходимо менять мышление.
    К сожалению, об этом задумываешься тогда, когда проходит довольно много времени после начала работы, а результатов не наблюдается.
    Вроде бы читаются нужные книги , вроде бы цель тоже видна в перспективе, а вот правильный путь к ней найти удается не сразу.
    Большинство не видя желаемого результата сходят с дистанции. И только те, кто начинает понимать, что вся причина именно в них, добиваются успеха.
    Жаль, что это понимание приходит не сразу.
    Еще раз благодарю за эту статью и с нетерпением жду следующую.

  5. Ольга
    Март 31, 2011

    Зачем же так категорично? До недавнего времени никогда не была в сетевом, никогда не работала по счетчику, никогда не «строила» других людей, зарабатываю более $2000 в месяц и создать за короткий срок приносящую прибыль организацию смогла. Всё зависит от самого себя, насколько готов человек к переменам, от желания и веры : в себя, в людей, в продукт и в компанию. Что-то из этой четверки выпало, успех придет не так быстро.

    • Дмитрий Матора
      Март 31, 2011

      Ольга, ваш случай не противоречит моим высказываниям, а подтверждает их. Вы пришли в сетевой маркетинг имея опыт огромный работы на себя.

      • Валерий
        Февраль 25, 2012

        Может не на себя, а на предприятии с четкой системой должностных обязанностей и расписаных ролей! Я работал в составе ИТР на одном из предприятий Газпром в Росии. С первого дня после ВУЗа мне было вверено несколько рабочих-специальистов 4,5,6х разрядов, а самое главное было вверено куча оборудования и бумаг. НО что было — это система — кому что, где, когда и как можно выполнять в том числе и мне. Все :-) Да, еще были специалисты со стажем у которых всегда можно спросить где найти нужную инструкцию, которая опять же уже была! И тут меня осенило — у моих горе лидеров, нет четкой системы, на каком этапе, кому и чему учиться, и что именно можно и нужно делать!
        П.С.: даже медведи на велосипедах ездят. http://www.youtube.com/watch?v=WN6WaEj8Nag!

  6. Людмила
    Март 31, 2011

    Кроме того, немаловажную роль играет репутация Сетевого маркетинга в сознании большинства, как несерьезная или вредная деятельность. Что перевесит : гордыня или работа над собой?

    • Дмитрий Матора
      Март 31, 2011

      Что-то найти людей, которые относятся к MLM не серьезно, становится все труднее :)

  7. татьяна
    Март 31, 2011

    Вполне согласна В бизнесе надо работать с умом

  8. Вика
    Март 31, 2011

    Я знаю в каком секторе нахожусь. Находиться там еще не вижу смысла. Поэтому и начала движения и действия в сторону инвестирования. Я около года обучалась навыкам и необходимым знаниям совмещая с основным местом работы, а теперь «гребу» к новой жизни уже с попутчиками. Обучаться нужно еще многому, опыт нарабатывать. Я перехожу из квадрата бедности в квадрат достатка, для меня это МОТИВАЦИЯ!.

  9. Юлия
    Март 31, 2011

    Я работала по счетчику, «строила» других людей и не зависимо сколько я получала, чувствовала себя не насвоем месте — поэтому пришла в сетевой маркетинг. Пока еще не совсем все получается, но я работаю над этим, Спасибо Дмитрию за помощь. Я согласна с тем что большую роль играет отношение людей к МЛМ, но не согласна что он вызывает чувство не доверия. Общаясь с людьми в своем городе я пришла к выводу что большинство людей боятся Сетевого маркетинга, как в протчем и всего нового. Люди с большой охотой пользуются услугами и товарами предостовляемыми компаниями МЛМ, но боятся стать частью структуры. Не все еще готовы меняться и брать на себя ответственность. Вот такие люди мечутся по жизни пытаясь забиться под чье нибуд крыло и тхонько дожить до пенсии — они никогда не смогут иметь СВОЮ организацию приносящюю именно тот доход который сможет их удовлетворить. Но есть люди которые готовы лететь в верх, в небеса и парить там вместе с орлами и они смогут все в этой жизни не зависимо от преобретенного ранее опыта, ведь у них есть главное — желание работать и стать властелинами своей жизни!!!

  10. Владимир
    Март 31, 2011

    Спасибо за статью, Дмитрий! Нигде до этого не встречал анализа этой проблемы. Не только даёт понимание, но и позволяет очень эффективно проводить классификацию кандидатов и дистрибьюторов. Твои статьи здорово сокращают мой путь к успеху! Действительно удачные примеры и сравнения! Спасибо огромное!

  11. Астрид
    Март 31, 2011

    Статья очень познавательная. Я нахожусь пока в малом (очень малом) бизнесе, т.е. работаю на себя. В сетевой маркетинг только собираюсь. Эта статья подстегнула меня перечитать книги Кийосаки. Спасибо, Дима.

  12. диана
    Март 31, 2011

    для меня это все ново понимаю что двигаюсь больше сама т е доверяю только себе при этом строю свою структуру но с этим посложнее действительно планы пока не оправдываются но я четко знаю что все зависит только от меня работаю в сетевом маркетинге недавно

  13. Борис
    Март 31, 2011

    Дмитрий, для меня это только «соломинка», но я надеюсь и верю.

  14. Любовь
    Март 31, 2011

    Я хочу процитировать умные слова мудрого человека — » Больше ответственность перекладывать не на кого…»

  15. Сергей
    Март 31, 2011

    Спасибо, Дмитрий, за статью! Как будто для меня специально написал!
    С нетерпением жду продолжения!

    • Дмитрий Матора
      Апрель 1, 2011

      Пожалуйста :)

  16. Tais
    Апрель 1, 2011

    Как всегда в тему! Спасибо!
    Недавно оставила основную работу. Теперь только сетевой и еще немного линейным бизнесом занялась. Работать только на себя и для себя!

  17. Елена
    Апрель 2, 2011

    C интересом читаю твой блог! Статья очень понравилась, действительно новичкам сетевого маркетинга необходимо сделать анализ своих целей и действий. И жду дальнейшего продолжения, Дима, как же быть дальше? Какие твои советы по исправлению такой ситуации.

  18. Марина
    Апрель 2, 2011

    Спасибо огромное! Я уже знаю про этот квадрант, и в институте говорили о нем, и привлекая партнеров в сетевой бизнес — рассказываем, но только сейчас, прочитав, я так думаю, оригинал, я все поняла! Самое главное — это самодисциплина! Самомотивация! Мы с детства привыкли делать то, что нам говорят делать или даже приказывают. Сначала детский сад, потом школа, институт и наконец наемный рабочий.
    Еще раз спасибо!

  19. Елена Кабанова
    Апрель 2, 2011

    Я в наёмном бизнесе. Не могу сказать, что здесь не надо работать, приходится работать и очень много, но согласна с тем, что основным мотивом являются требования администрации, а вознаграждение мизерное, поэтому внутренняя мотивация слабая. Появилась потребность изменить ситуацию, но что бы добиться успеха приходится много работать над собой, чтобы формировать навыки, необходимые для работы в сетевом. Это сложный процесс и без Вашей помощи и поддержки пока не обойтись.

  20. Светлана
    Апрель 4, 2011

    Когда читаю Ваши статьи, все ясно и просто… Но применить на практике, не понимаю КАК. Боюсь потерять наемную работу, которая не дает ни морального, ни материального удовлетворения. Пытаюсь строить свою структуру в МЛМ, но все хуже и хуже дела в сетевом бизнесе. Перестаю верить, что МЛМ — для меня. По методу 2:0, т.е. в инете, вообще сложно без спецподготовки прогрпммиста. А , вообще-то, Дмитрий-Вы интересный человек. Спасибо Вам.

    • Дмитрий Матора
      Апрель 4, 2011

      Светлана, читайте следующую статью (опубликую на этой неделе)
      И на Вашем месте я бы записался на индивидуальную сессию.

  21. Сандра
    Апрель 17, 2011

    Очень правильная статья! МЛМ это серёзний труд , но это того стоит. Спосибо.

  22. amina
    Январь 7, 2012

    здравствуйте, Дмитрий! вы меня заинтересовали фрилансом. я раньше о фрилансе читала, но как стать фрилансером не знала. Я бы с удовольствием пользовалась бы Вашими курсами, но меня оплата курсов. Никому не секрет, что на сайтах столько мошенников. Поэтому проблема не в размере оплаты курса, а надежности предложения. Что на это скажете.

    • Дмитрий Матора
      Январь 7, 2012

      Здравствуйте Амина. Ответил Вам в агенте :)

  23. Наталия
    Январь 31, 2012

    Спасибо, Дмитрий, за статью. Очень доступно.

  24. ФАЙРУЗА
    Октябрь 7, 2012

    когоДмруюитрий! здорово я давно искала такого человека в которую бьет в матку.Я новичок в сетевом бизнесе. 6 месяцев опыта в сетевом в двух компаниях. После падения столько литературы прочитала.Прекрасно понимала дело во мне.Спасибо Дмитрий за твою статью,ВЕЛИКОЛЕПНО!

    • Дмитрий Матора
      Октябрь 8, 2012

      Пожалуйста :)

    • Дмитрий Матора
      Октябрь 9, 2012

      Пожалуйста :)

  25. Людмила
    Октябрь 15, 2012

    Толково и доступно. Одна ремарка — как из теории, так и практики ведения любого бизнеса (реального или виртуального) : человек , решивший заняться ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОМ ( это по русски) , другими словами «СВОИМ ДЕЛОМ» обязан понимать один из основополагающих принципов — БИЗНЕС — знак тождества- РИСК! К МЛМ это относится в той же мере , как к выпечке и реализации пирожков. Не правда ли , Господа?

    • Дмитрий Матора
      Октябрь 15, 2012

      Да, и? :)

  26. Ирина
    Ноябрь 14, 2012

    Взгляд на сетевой бизнес мне как оказалось не нов,но что самое главное что я уловила -так это ваш опыт и современный подход.Встречаясь с сетевиками я уловила что на словах это команда ,а на деле каждый за себя и по дороге (подписал-оставил) нет полноценной жизни потому что живем мы даже на работе.Поэтому то о чем Вы говорите это пропитано совсем иными интересами.Нельзя за собой оставлять горы духовных трупов.Это плохо и для человека и для бизнеса. Спасибо.

    • Дмитрий Матора
      Ноябрь 17, 2012

      Пожалуйста :)

  27. ирина
    Январь 4, 2013

    да очень трудно организовать себя но лишать людей возможности развиваться это преступление. Сетевик в любом городе в любой стране найдёт себе единомышленников и будет счастлив. Легко ничего в жизни не бывает

  28. Наталья
    Февраль 4, 2013

    Дмитрий,добрый день!Не всегда удается организовать себя на 100%,сетевой-это стоячая вода ,и надо грести изо всех сил.Но я не люблю отступать.

    • Дмитрий Матора
      Февраль 13, 2013

      Успехов Вам в этом не легком деле :)

Добавить комментарий для Наталия Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

*/?>